👉 In der GainTalents-Podcastfolge 351 habe ich mit Thomas Kohler (Founder und CEO von pplwise) über das Thema Headcount Planning gesprochen.
🙏 Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Thomas.
👉 Darum geht es beim Headcount-Planning:
Headcount-Planning muss sich aus der Business-Planung ableiten (z.B. zur Realisierung einer Umsatzplanung sind eine gewisse Anzahl von Vertriebskräften erforderlich)
Planungsprozess (mit Zeiten und Verantwortlichkeiten sind wichtig!)
die richtigen Annahmen für den Planungsprozess verankern
HR/Recruiting von Anfang an in den Planungsprozess mit integrieren
Idealerweise nicht nur top-down planen, sondern auch bottom-up
Von der Zukunft in die Gegenwart schauen:
wie viele Sales-Personen benötige ich, um einen Umsatz x zu erzielen?
ab wann benötige ich die Ressourcen, damit der Plan auch realistisch bleibt?
wie lange benötigen Unternehmen, um Sales-Personen an Bord zu holen (Time-to-hire, Kündigungsfristen, etc.)?
wie lange benötigen die Sales-Personen für das Ramp-up (Onboarding, Einarbeitung, 100%-ige Produktivität, etc.)?
frühzeitig mit dem Planungsprozess starten bzw. kontinuierlich planen und nicht nur einmal pro Jahr (z.B. quartalsweise)
Nutzung von Systemen (z.B. ATS, People Analytics, etc.), um eine Ressourcen-Planung aufzubauen
Dateninfrastruktur, -analysen und -reporting aufbauen
HR/Recruiting muss “enabled” werden, um einen konstruktiven und datenbasierten Beitrag für die Planung zu liefern
Shownotes Links - Thomas Kohler
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