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Mit KI zu neuen Vertriebsmitarbeitenden

Mit Markus Peyrick (Founder von “Die Skalierer”) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 280 und 281 über den Einsatz von KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden gesprochen.


Für den interessanten Talk und die vielen guten Tipps bedanke ich mich recht herzlich bei Markus.





KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden

  • Auf Basis von z.B. Social Media Ads oder Stellenanzeigen werden Kandidaten:innen auf einen Fragebogen weitergeleitet

    • kann differenziert für mehrere Recruiting-Funnel eingesetzt werden (z.B. Farmer vs. Hunter oder Festanstellung vs. Freelancer, etc.)

  • Aus dem Funnel werden Kandidaten:innen zur künstlichen Intelligenz weitergeleitet (z.B. in Form einer Videoaufzeichnung)

    • die Aussagen in dem Video werden analysiert

    • je mehr Probanden (Kandidaten:innen) teilnehmen, desto besser wird die KI

  • Basis für die KI können Videos von existierenden Vertriebsmitarbeitenden (Top-Performern) sein

    • Beispiel für eine Technologie im Bereich der Videoanalyse ist Retorio

  • KI kann auch für Interviewführung genutzt werden

    • kontextbezogene Fragestellungen sind möglich

  • KI-Technologie/-Plattform sollte idealerweise in das Bewerbermanagement-System integriert werden (z.B. auch zur Abbildung von Workflows)

  • Neben der Videoanalyse gibt es weitere Ansätze für KI im Recruiting-Prozess:

    • Lebenslaufanalysen

    • Nutzung von Videoassistenten (Avatar) für die Gesprächsführung

  • Der Einsatz von KI ist kein einmaliger Vorgang, sondern erfordert eine Langfristigkeit:

    • langfristige Perspektive für die Optimierung der Recruiting-Prozesse

    • Budget planen für mindestens 18-24 Monate

    • Enge Zusammenarbeit zwischen HR/Recruiting, Fachbereichen (Vertrieb) und IT ist notwendig

    • Verantwortliche für die Auswertung von KI-Daten definieren

    • Datenschutz-Thematik unbedingt beachten




Shownotes Links von Markus Peyrick


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markuspeyrick/

Webseite: https://dieskalierer.com/

KI-Plattform: https://www.retorio.com/de/ (als ein Anbieter)



Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:

Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" (erscheint voraussichtlich im Juni 2023 beim Springer-Verlag) vorbestellen unter:


Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, damit eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.


LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents

Youtube https://bit.ly/2GnWMFg


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