Mit Markus Peyrick (Founder von “Die Skalierer”) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 280 und 281 über den Einsatz von KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden gesprochen.
Für den interessanten Talk und die vielen guten Tipps bedanke ich mich recht herzlich bei Markus.
KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden
Auf Basis von z.B. Social Media Ads oder Stellenanzeigen werden Kandidaten:innen auf einen Fragebogen weitergeleitet
kann differenziert für mehrere Recruiting-Funnel eingesetzt werden (z.B. Farmer vs. Hunter oder Festanstellung vs. Freelancer, etc.)
Aus dem Funnel werden Kandidaten:innen zur künstlichen Intelligenz weitergeleitet (z.B. in Form einer Videoaufzeichnung)
die Aussagen in dem Video werden analysiert
je mehr Probanden (Kandidaten:innen) teilnehmen, desto besser wird die KI
Basis für die KI können Videos von existierenden Vertriebsmitarbeitenden (Top-Performern) sein
Beispiel für eine Technologie im Bereich der Videoanalyse ist Retorio
KI kann auch für Interviewführung genutzt werden
kontextbezogene Fragestellungen sind möglich
KI-Technologie/-Plattform sollte idealerweise in das Bewerbermanagement-System integriert werden (z.B. auch zur Abbildung von Workflows)
Neben der Videoanalyse gibt es weitere Ansätze für KI im Recruiting-Prozess:
Lebenslaufanalysen
Nutzung von Videoassistenten (Avatar) für die Gesprächsführung
Der Einsatz von KI ist kein einmaliger Vorgang, sondern erfordert eine Langfristigkeit:
langfristige Perspektive für die Optimierung der Recruiting-Prozesse
Budget planen für mindestens 18-24 Monate
Enge Zusammenarbeit zwischen HR/Recruiting, Fachbereichen (Vertrieb) und IT ist notwendig
Verantwortliche für die Auswertung von KI-Daten definieren
Datenschutz-Thematik unbedingt beachten
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Shownotes Links von Markus Peyrick
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markuspeyrick/
Webseite: https://dieskalierer.com/
Twitter: https://twitter.com/markuspeyrick
KI-Plattform: https://www.retorio.com/de/ (als ein Anbieter)
Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:
Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" (erscheint voraussichtlich im Juni 2023 beim Springer-Verlag) vorbestellen unter:
Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, damit eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.
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